Un año más, Prinex ha celebrado sus Jornadas Inmobiliarias, un encuentro diseñado para los profesionales del sector y pensado para reflexionar sobre el presente y futuro del mismo. La séptima edición tuvo lugar en Madrid, en el auditorio de la Fundación Rafael del Pino, el pasado 12 de noviembre.
Allí se reunieron más de 200 personas para compartir ideas y experiencias sobre la situación actual del Real Estate español, la tecnología como herramienta potenciadora de sus empresas, los datos reales sobre vivienda de obra nueva y la financiación del suelo.
De todo ello, tienes un amplio resumen en estas líneas, donde te explicamos los temas claves del evento y las principales reflexiones de quienes participaron en él.
Un evento de referencia para el sector inmobiliario español
Las Jornadas Inmobiliarias de Prinex son ya una cita imprescindible para el sector. Un punto de encuentro en el que analizar coyunturas, dificultades y oportunidades, adem
ás de una ocasión única para hacer networking y compartir experiencias con directivos y responsables de empresas: promotoras, constructoras, gestoras de activos, entidades financieras…
En 2025 han llegado a su séptima edición, con el objetivo de poner sobre la mesa grandes retos a los que nos enfrentamos para el aumento de la producción de vivienda. También para hablar de cómo la tecnología y, actualmente, la inteligencia artificial están ayudando en la evolución de la gestión de las compañías del sector.
Todo ello, sin olvidarse de los datos y su importancia para el análisis de la situación actual de promoción de vivienda nueva y la búsqueda de soluciones basadas en ellos. Tampoco de la seguridad jurídica para el desarrollo empresarial.
Este fue uno de los aspectos que resaltó especialmente José María García Gómez, Viceconsejero de Vivienda, Transportes e Infraestructuras de la Comunidad de Madrid.
En su presentación de las jornadas inmobiliarias, subrayó que las empresas del sector son las que crean oportunidades y para ello necesitan de un marco normativo que les permita diseñarlas.
En este sentido, afirmaba: “el éxito de Madrid no es casualidad. Hemos generado las condiciones para que el sector privado pueda desarrollar soluciones y nuestro papel es garantizar seguridad jurídica y agilidad administrativa.”
Además, anunció que se prepara una ley urgente de vivienda con medidas clave para dinamizar el parque residencial y fomentar la vivienda de protección pública. Y enumeró otras tantas que ya se están llevando a cabo en la región:
- Ayudas a los jóvenes y personas de hasta 50 años para el acceso a la vivienda.
- Identificación de suelos para el crecimiento y asentamiento de la población, con el objetivo de ahorrar plazos de urbanización.
- Creación de centros de formación profesional dedicados a la construcción.
Temas clave de las Jornadas Inmobiliarias 2025
Además del marco jurídico y la colaboración público-privada para la construcción de más viviendas, la tecnología fue otro de los temas principales de estas jornadas inmobiliarias.
El equipo de Prinex, liderado por Alberto Fernández-Aller, nuestro CEO, explicó dónde estamos y hacia dónde vamos.
Los puntos clave fueron:
Compromiso con la universalización tecnológica
El compromiso de Prinex por la universalización de la tecnología, por la transformación digital del sector, aportando conocimiento, experiencia y actitud.
Ese compromiso es el que nos lleva a:
- Trabajar en la formación de nuestros usuarios a través de webinars e-learning.
- Colaborar con universidades y colegios profesionales.
- Organizar encuentros de debate como los Think Tanks.
- Y participar en otros de acercamiento como los Txokos Inmobiliarios.
Inteligencia Artificial
La inteligencia artificial como valor añadido de las soluciones Prinex. Si el año pasado presentábamos a nuestra agente de soporte SofÍA, en esta edición compartíamos su trabajo: 21.500 llamadas, 15.000 correos y 7.000 tickets de soporte online, con una valoración media de 4,8 sobre 5.
Pero la IA no solo la aplicamos en la atención al cliente, también en el trabajo de todo el equipo, incluido el de desarrollo. Se ha convertido en un potenciador de todo lo que hacemos.
Innovación continua en Prinex RE y servicios Cloud
La innovación continua también tuvo gran protagonismo en estas jornadas inmobiliarias.
Alejandro Donoso, Director de Sistemas y Proyectos, presentó las novedades y mejoras en las que hemos estado trabajando:
- Servicios cloud.
- Novedades en Prinex RE, como los módulos de Verifactu y contabilización automática.
- Mejoras en la firma digital.
- Conectividad con otras plataformas.
Además, explicó cómo las soluciones de Prinex Advanced impulsan el negocio básico del ERP de Prinex. A ello se suma también el despliegue completo del CRM, que va a seguir creciendo.
Proyecto Alejandría: nueva forma de interactuar con el software
El Proyecto Alejandría cambia la forma en que se interactúa con nuestro software. Además de en soporte, vamos a contar con otra agente de IA que te ayuda con el trabajo en Prinex, Lucía.
Ella puede registrar facturas, crear una reserva de alquiler, dar de alta un nuevo cliente y mucho más. También le puedes preguntar todo lo que necesites, por ejemplo, cuántas facturas tienes pendientes de pago o cuántas ventas has tenido en el último trimestre.
Evolución de Prinex: datos presentados en las jornadas inmobiliarias
Rafael Hormigos, Director Comercial, fue el encargado de dar datos sobre nuestra evolución como empresa. En 2025:
- Contamos con 113 trabajadores, en un 99,1% modalidad teletrabajo.
- La facturación sigue un ritmo positivo.
- Tenemos 1.977 implantaciones con 828 mantenimientos en vigor: 54% promotoras, 23% constructoras; 10% patrimonialistas; 4% otros sectores; 2% empresas públicas; 2% gestoras de activos; 2% gestoras de cooperativas; y 1% fondos inmobiliarios.
- Estimamos cerrar el año con 42 nuevas implantaciones y 98 Apps.
Así, más del 85% de las principales promotoras y gestoras por volumen de viviendas en producción, con entregas entre 2024 y 2026, utilizan el ERP de Prinex.
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Para los próximos meses, el foco estará en: mejora de la ciberseguridad en servicios cloud, de Prinex BC (Business Central), Prinex Adavanced, Prinex CRM y Prinex RE, con el Proyecto Alejandría.
Reflexiones de líderes del sector: la importancia de la información real sobre obra nueva
Tras la pausa para el café, en las jornadas inmobiliarias, llegó el momento de hablar de datos y lo que aporta ÍVERA, proyecto de información veraz sobre la promoción de vivienda nueva en nuestro país.
Es la primera iniciativa de Big Data dedicada a ello; la mayor base de datos actualizada sobre proyectos inmobiliarios. Todo recopilado de forma segura y anonimizada, directamente desde las promotoras y patrimonialistas, y actualizado en tiempo real.
Ofrece análisis que ayudan a saber a qué precio vender o alquilar en determinadas zonas, cuál es el ritmo de venta en ella o cómo se comporta la demanda. Da ratios clave como precios por metro cuadrado, unidades disponibles y mucho más. Algo que, sin duda, puede proporcionar una ventaja competitiva, contribuyendo en la toma de las mejores decisiones de negocio.
En definitiva, ÍVERA es conocimiento del mercado para optimizar la rentabilidad.
Así lo presentaban Carolina Roca, Presidenta de ASPRIMA (Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid) y Alberto Fernández-Aller.
Carolina resaltó la necesidad de este proyecto para dejar de trabajar con estadísticas que no son 100% contrastables y hacerlo con información real que proviene directamente de las promotoras.
Mesa de debate: financiación del suelo
Esta séptima edición de las jornadas inmobiliarias terminó con el plato fuerte. La mesa de debate ¿Quién va a financiar la necesaria transformación de suelos para las viviendas del mañana?
Moderada por el CEO de Prinex, Alberto Fernández-Aller, en ella participaron:
- Carolina Roca, Presidenta de ASPRIMA.
- Juan José Cercadillo, CEO de Hercesa.
- Borja Goday, CEO de Servihabitat.
- José Juan Martín Montes, CEO de AKLEA.
Borja Goday fue el primero en hablar de los retos a los que se enfrenta el sector en este tema. “El principal problema para que no haya más financiación es la dificultad y seguridad: hay poca y la que hay es cara y se enfrenta a inseguridades importantes”.
Aquí, explicó quiénes están financiando suelo en la actualidad. La banca tiene poco apetito, por la crisis que sufrió con el boom inmobiliario y la regulación bancaria, y son los fondos, la financiación alternativa y algunas administraciones públicas las que están invirtiendo. De ahí que haya poca y sea cara (en el entorno del 12%).
Por su parte, Juan José Cercadillo, insistió en que el principal problema es el de los plazos: “se necesita más precisión para quien financia, que debe quedarse hasta el final del proyecto para conseguir un retorno”. Una situación para la que reclamaba “buscar nuevas fórmulas y la implicación de la administración pública para agilizar tiempos.”
En esta incertidumbre coincidía, José Martín Montes, que incidía en que la financiación de suelo tiene 3 fases: suelo finalista, planeamiento urbanístico y gestión de negocio. En la segunda fase también se necesita que entre capital. Un capital que requiere de gestores solventes que den certidumbre en plazos y que, actualmente, viene de family offices nacionales y latinoamericanos.
Carolina Roca explicó entonces que los promotores dejaron de invertir en suelo en desarrollo tras la crisis y vuelven a entrar ahora, gracias a medidas como Aval Madrid, que adelanta el momento de la financiación. Confía en que esto ayude a cambiar las cosas, como confía en que la Ley del Suelo de la Comunidad de Madrid fomente la aceleración urbanística y en que la industrialización de la financiación de suelo atraiga la inversión.
Sobre urbanismo, precisamente, Borja Goday pedía una revisión de los planes actuales, que resultan decimonónicos.
Conclusiones de las Jornadas Inmobiliarias sobre el futuro del Real Estate español
En definitiva, en estas jornadas inmobiliarias, los profesionales del sector reclamaron:
- Agilizar plazos para la financiación de suelo, pues se reducirían incertidumbres y riesgos.
- Obligar al desarrollo de suelo, ya que estamos en un momento de emergencia nacional de producción de vivienda.
- Recuperar la figura del agente urbanizador.
- Abaratar el coste del suelo: el 70% del mismo está en su urbanización.
También hubo espacio para la esperanza. Carolina Roca afirmó: “estamos en el camino y como el problema es a nivel europeo, con el Plan de Vivienda europeo van a llegar fondos”. Además, “en el Plan Estatal de Vivienda se van a incluir ayudas a la financiación”.
Más allá de la mesa de debate, las conclusiones de las VII Jornadas Inmobiliarias Prinex fueron:
- La importancia de la colaboración público-privada para la creación de un marco jurídico que dé seguridad a las compañías del sector.
- La tecnología y digitalización de las empresas como potenciadoras de su desarrollo. Ahí entra, por supuesto, la Inteligencia Artificial.
- El dato y la información real como base para la toma de decisiones de negocio fundamentadas en lo que verdaderamente está pasando en la obra nueva y no en estadísticas.
- La financiación del suelo necesita de implicación institucional, tanto en nuevas leyes, como en la agilización de plazos.
¡Nos vemos en las VIII Jornadas Inmobiliarias de 2026!
