Más de 200 asistentes y 11 ponentes, en cuatro horas de intensa conversación sobre el presente y futuro del sector en las VI Jornadas Inmobiliarias Prinex. Un encuentro que, el pasado 14 de noviembre, reunió a profesionales y directivos de empresas promotoras, constructoras, gestoras de activos y patrimonialistas de nuestro país.
Una cita imprescindible para el Real Estate en la que se habló de:
- Su importancia para la economía de nuestro país.
- Las necesidades y retos a los que se enfrenta.
- La tecnología que le ha dado un valor añadido.
- La promoción de viviendas: presente y futuro.
- Y los datos, la información con la que tomar las mejores decisiones de negocio en tiempo real.
Aquí tienes un resumen de los temas que se trataron en la última edición de este evento por y para el sector inmobiliario español.
Las Jornadas Inmobiliarias Prinex y el valor del Real Estate
El encuentro lo abría José María García, Viceconsejero de Vivienda, Transportes e Infraestructuras de la Comunidad de Madrid, que destacó el esfuerzo por la digitalización del inmobiliario español en los últimos años. Algo que le ha dado valor añadido y le ha permitido seguir creciendo e innovando.
En su intervención, habló también de la inversión en territorio madrileño, gracias a su apesta por la colaboración público-privada y la seguridad jurídica que aporta. Algo que se debe, entre otras cosas, a la legislación autonómica que, por ejemplo, ha permitido el desarrollo del Plan Vive, que ha movilizado suelo público para la construcción de viviendas destinadas al alquiler. Un plan que está siendo copiado en otras muchas comunidades.
También abordó los problemas de la legislación nacional, como la Ley de Vivienda o la propuesta de cambio en la fiscalidad de las SOCIMIS, que no ha salido adelante. Y terminó animando a todos los asistentes porque “son actores fundamentales para generar empleo y riqueza”.
Tecnología para el inmobiliario con Prinex Real Estate
A continuación, el equipo de Prinex Real Estate Software hizo una presentación sobre las últimas novedades y los datos más importantes de la evolución de la compañía.
Nuestro CEO, Alberto Ferández-Aller, explicó en qué nos hemos centrado en 2024. Reiterando el compromiso 100% de Prinex con el sector, hemos trabajado por y para los clientes, en diferentes proyectos y desarrollos.
Destacamos el constante incremento en implantaciones tecnológicas y aplicaciones gestionadas, así como la expansión de servicios hacia promotoras, constructoras y entidades públicas.
Una de las grandes novedades para los clientes ha sido el nuevo canal de soporte online basado en Inteligencia Artificial. “No queríamos hablar de IA, teníamos que trabajar con ella y así nació Sofía”, la asistente virtual 24/7, a la que han acudido ya 1.200 usuarios.
Junto a ella, destacan la nueva infraestructura Cloud, más robusta y basada en la resiliencia, las mejoras funcionales y estéticas del ERP de Prinex, nuevas versiones de Prinex Apps y nuevos módulos, como el Intérprete de Correos y el CRM. Una herramienta necesaria para el trabajo comercial y de marketing en el inmobiliario español.
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Constructoras, Promotoras, Gestoras y Patrimonialistas.
Rafael Hormigos, Director Comercial de Prinex, fue el encargado de hablar de dónde estamos, durante las Jornadas Inmobiliarias Prinex. “Somos una empresa que apuesta por el empleo y la calidad de sus trabajadores”. Gracias a ellos y a nuestros clientes, tenemos un crecimiento sostenido en facturación, que se prevé termine un 5% por encima de la de 2023.
Todo ello con 27.000 usuarios y 2.324 instalaciones en promotoras, patrimonialistas y constructoras, principalmente. De hecho, más del 85% de las principales promotoras y gestoras de nuesto país están gestionadas con Prinex.
Por último, Alejandro Donoso, Director de Sistemas y Productos, habló de hacia dónde vamos: nuevos proyectos, nuevas versiones, servicios cloud con mejoras en ciberseguridad, monitorización de servicios y análisis de prestación de servicio en un hiperescalar.
La importancia del dato para el sector inmobiliario
Tras la pausa para el café, las Jornadas Inmobiliarias Prinex, continuaron con uno de los platos fuertes del encuentro, la presentación de ÍVera (Información Veraz), una innovadora plataforma que promete transformar la toma de decisiones en el sector inmobiliario a través del análisis de datos en tiempo real.
Este evento, presentado por Carolina Roca, Presidenta de ASPRIMA, y Alberto Fernández-Aller, CEO de Prinex, marca un hito en la digitalización y transparencia del mercado de obra nueva residencial en España.
ÍVera: datos en tiempo real y precisión para el sector inmobiliario
Desarrollada en colaboración con el sistema ERP Prinex, ÍVera permite a promotoras, patrimonialistas, inversores y otros profesionales del sector acceder a datos clave, como precios de venta y alquiler, ritmos de ventas, stock disponible, costes de construcción, porcentajes de financiación, perfil del comprador e inquilino, y tendencias del mercado, directamente extraídos y anonimizados desde los sistemas de gestión empresarial de las promotoras.
Este acceso directo a los datos reales y actualizados proporciona una herramienta inestimable para la toma de decisiones estratégicas informadas. Porque ÍVera ofrecerá cifras y análisis sobre:
- Stock de viviendas disponibles, en construcción y en proyecto.
- Vivienda protegida.
- Precios de venta.
- Variación de precios en comercialización.
- Ritmos de venta.
- Tipologías.
- Superficies.
- Aportación a las arcas públicas de las empresas promotoras.
- Plazos de obtención de licencias.
- Tipo de compradores.
- Tipos de contratos de alquiler y su duración.
- Financiación y subrogación.
- Plazos medios de pago a proveedores.
- Aportación al mercado del alquiler.
- O evolución de costes.
Con todo esto, ¿quién gana? Fue una de las preguntas que destacó Carolina Roca durante esta presentación de las Jornadas Inmobiliarias Prinex.
Gana el sector porque toda la información disponible en ÍVera dará transparencia, aportando datos reales de los proyectos de obra nueva de nuestro país. Esto, a su vez, favorecerá la atracción de inversión.
También ganan las asociaciones profesionales, porque con buena información se puede negociar mejor con organismos públicos y reclamar lo que verdaderamente necesitan.
Por supuesto, ganan las compañías promotoras y patrimonialistas, pues con estos datos podrán tomar decisiones de negocio más rápidas, ya que verán a cuánto venden, con qué ritmo, qué tipología de vivienda es la más demandada, etc. Información veraz para entender los ritmos del mercado, rentabilidades, costes o rotación.
No hay que olvidar, tampoco, que con ÍVera ganan los ciudadanos, al poder conocer el detalle de los costes de una vivienda, suelo, construcción, tasas e impuestos. A esto se suma que a mayor transparencia, mayor inversión en el sector, mayor producción y, por tanto, menor tensión oferta/demanda.
Ahora te preguntarás, ¿todo esto para cuándo? Para 2025, te iremos informando de todas las novedades.
Presente y futuro de la promoción de vivienda
Otro de los momentos más interesantes de las VI Jornadas Inmobiliarias Prinex, fue la mesa redonda “Quiénes y cómo serán los promotores del mañana”. Moderada por Alberto Fernández-Aller, en ella participaron:
- Fernando Moliner, CEO de Actívitas.
- Fernando García Romero, CEO de Iniciativas Inmobiliarias.
- Borja García-Egotxeaga, CEO de Neinor Homes.
- Juan Antonio Gómez-Pintado, Presidente de Vía Ágora.
- Mariam Martín, Directora General de VÍVEME.
Una hora de conversación que giró en torno a los retos que se enfrentan las empresas promotoras en la actualidad.
Financiación
Según Mariam Martín, “si el proyecto es bueno, no hay problema con la financiación bancaria”. El resto de los ponentes también coincidieron en que esto ha cambiado y que la financiación no es problema actualmente.
Como explicaba Borja García-Egotxeaga, “los fondos han sido los que han invertido en el sector tras la crisis, pero ahora no contamos con entidades financieras, ni fondos para el desarrollo de suelo. Hay que buscar formas nuevas para que el capital invierta en residencial. Y para ello, hay que ofrecerles rentabilidad.”
Producción de vivienda
Sobre ritmos de construcción de vivienda, Fernando García, afirmaba que “la cooperativa es una solución para destensar el problema entre oferta y demanda actual. Eso sí, se necesitan gestores de solvencia”.
Por su parte, Fernando Moliner, destacaba que la vivienda asequible es rentable, porque tiene menor riesgo comercial, técnico y financiero. Pero para tener una mayor oferta, llamaba a “una reflexión sobre el desarrollo urbanístico y de suelo, para atraer al capital y generar certidumbre”.
En este sentido, durante las Jornadas Inmobiliarias Prinex, Borja García-Egotxeaga, ponía sobre la mesa el problema de burocracia y de colaboración-público privada para agilizar plazos y favorecer la construcción de mayor número de viviendas.
Falta de suelo para vivienda
En este sentido, Juan Antonio Gómez-Pintado destacaba que “el gran problema del sector es la falta de suelo y para solucionarlo, se necesita visión política”.
En ello coincidían todos los ponentes, que afirmaban que el ciclo de suelo a buen precio se está acabando. De hecho, Mariam Martín, comentaba que “se ha optimizado el proceso inmobiliario que ha llevado a más productividad pero falta suelo para construir”.
Otros retos de la promoción inmobiliaria
Además, en esta mesa redonda de las Jornadas Inmobiliarias Prinex, se trataron otros retos a los que se enfrentan los promotores para el presente y futuro del sector.
Juan Antonio Gómez-Pintado quiso hacer hincapié en la falta de relevo generacional, no ya por la falta de mano de obra en la construcción, sino por quién se va a quedar en la gestión de las empresas. También destacaba que “el sector tradicional tiene corto recorrido. Debe pasar por una renovación en aspectos como el Build To Rent (BTR) y la industrialización”.
Por su parte, Fernando Moliner reflexionó sobre el futuro próximo de las promotoras inmobiliarias: «vamos a pasar de vender un producto a vender un servicio, una experiencia. Y esto supondrá un gran cambio para las empresas».
Como comentaba Alberto Fernández-Aller en su resumen de la mesa redonda, «el negocio se está transformando». Y en ello, «la profesionalización y digitalización no es tan difícil, ni inaccesible para las empresas», Mariam Martín.
Completo resumen de las Jornadas Inmobiliarias Prinex
Después de escuchar las interesantes experiencias y puntos de vista de los directivos del sector, llegó el momento del cierre de las VI Jornadas Inmobiliarias Prinex. Beatriz Toribio, Secretaria General de APCE España, fue la encargada de hacer un completo resumen del encuentro.
Durante su intervención alabó la profesionalización del Real Estate español en los últimos tiempos: «está en un proceso emocionante de transformación, con muchas oportunidades para crear una industria que tenga el peso que se merce y que genere el producto que necesita la sociedad».
En este sentido, destacó los principales retos del sector, sobre los que habían hablado los ponentes del encuentro:
- Necesidad de seguridad jurídica.
- Relevo generacional en el trabajo y en la gestión de las empresas.
- Sostenibilidad.
- Falta de suelo: «sin materia prima no vamos a tener vivienda», afirmó.
- Y desarrollo de vivienda asequible.
Así fueron las VI Jornadas Inmobiliarias Prinex.
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