Juan José Cercadillo, CEO/Consejero Delegado de Hi! REAL STATE, tras haber compartido con nosotros sus primeras #ConfidenciasPrinex en Septiembre de 2020, nos vuelve a acompañar en este ciclo, para hablar sobre la evolución del sector inmobiliario. También charlamos sobre proyectos a la vista, los cambios en la construcción y los cambios producidos por la pandemia en el Real Estate.
En estas líneas te dejamos sus principales conclusiones pero si quieres ver la entrevista completa,
Sobre la evolución del sector inmobiliario
«…Si te atienes a los datos, son sorprendentes, en el sentido de que estamos vendiendo por encima de las expectativas que habíamos fijado. Estamos alcanzando volúmenes por encima del año 2019 o incluso que el 2018…»
“…Todos los modelos de vivienda que estamos sacando se están vendiendo bien, se están haciendo más contactos que nunca y la gente piensa en su vivienda como algo más importante de lo que era antes de la pandemia…”
Sobre los nuevos proyectos y el futuro
” … En general estamos en unos ratios razonables en cuanto a financiación, el compromiso del promotor es mayor y que los tipos vayan subiendo poco a poco está dentro de lo razonable.…”
Sobre la construcción
“…Hay una tendencia clara y preocupante en la subida de los precios de construcción…”
«…El impacto del Código Técnico sí es importante, sobre todo en la tipología de viviendas que nosotros hacemos, donde determinados elementos en la vivienda de lujo no los teníamos y ahora tenemos que incorporar…”
Sobre la situación real del sector
“…Nuestro modelo de negocio, tratándose de una empresa familiar y de un proyecto a largo plazo, trabaja de otra manera. No tenemos un componente especulativo ni a corto plazo…”
«…A la hora de tomar una decisión de inversión en el suelo, nos ponemos en el peor de los casos, que es que todas nuestras provisiones desaparezcan, digan los expertos lo que digan. Y sobre la base de que lo podemos comprar establecemos nuestra capacidad de inversión…”
Sobre lo que la pandemia ha cambiado
“…Lo que más ha cambiado ha sido la relación con el cliente, porque hemos tenido que adaptar el propio producto, el cómo contárselo, dónde contárselo, las nuevas necesidades en el trato con la promotora…”
«…Hemos desarrollado el Portal del cliente en estos últimos meses, donde toda la interacción de él con la promotora se hace con una app de una forma muy intuitiva e interactiva…”
«…Nosotros tenemos una gran inquietud por profesionalizar nuestro producto y no paramos de trabajar en ello, o por innovar en la relación con el cliente…”
Nuestro máximo agradecimiento a Juan José Cercadillo y a todos los profesionales del sector inmobiliario que están participando de forma activa y desinteresada en esta iniciativa de Confidencias Prinex.
