El pasado 2 de octubre celebramos en las oficinas de Prinex Real Estate, en Madrid, un nuevo evento inmobiliario: el Think Tank “Marketing Inmobiliario: presente y futuro”.
Los Think Tanks de Prinex consisten en un almuerzo donde reunimos a distintos profesionales y especialistas de un área específica del sector inmobiliario. Su objetivo es que, en un encuentro distendido, los invitados puedan expresar sus conocimientos y compartir experiencias, ideas e inquietudes sobre las tendencias que nos encontramos en la actualidad y las que nos esperan en el futuro.
En la última edición, el tema del evento se centró en el Presente y futuro del Marketing Inmobiliario: tendencias, realidades, herramientas y previsión. Y en ella participaron:
- D. Pablo Rodríguez Losada, Director Comercial y Marketing en AEDAS HOMES.
- Dª. Cristina Romero, Directora Marketing en AELCA.
- D. Álvaro Marcos, Director Comercial y Marketing en AQ ACENTOR.
- Dª. Cristina Ontoso, Directora Comercial y Marketing en CULMIA.
- D. David Castro, Director Comercial en GRUPO EGIDO.
- D. Óscar Ortiz, Director Comercial y Marketing en LIBRA GESTIÓN.
- Dª. Cristina Estremm, Directora de Marketing y Comunicación en MEDASIL.
- D. Javier Sanchís, Director Comercial y Marketing en MOMENTUM.
- D. Raúl Rubio, Director Comercial y Marketing en PREMIER.
- D. Alberto Fernández – Aller, CEO de PRINEX.
- D. Rafael Hormigos, Director de Ventas de PRINEX.
- Dª. Isabel Gómez Laguna, Directora Marketing y Comunicación de PRINEX.
A continuación tienes todas sus conclusiones.
Herramientas de marketing inmobiliario
El marketing inmobiliario ha integrado tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial, aumentando las conversiones y personalizando las interacciones con los clientes.
A pesar del crecimiento de las visitas virtuales y configuradores, el piso piloto sigue siendo esencial para muchas decisiones de compra.
Las redes sociales, especialmente Instagram, generan leads a un coste más bajo que Google Ads, aunque la calidad de los mismos varía.
Los portales inmobiliarios siguen siendo muy efectivos, destacando algunos más que otros y dependiendo de las zonas.
La adopción tecnológica depende del perfil del cliente, siendo los compradores jóvenes y extranjeros más receptivos a estas soluciones. Sin embargo, las empresas enfrentan el reto de equilibrar las herramientas digitales con la experiencia física.
Sostenibilidad en el sector
La sostenibilidad es valorada por los compradores jóvenes y extranjeros, especialmente en mercados internacionales como la Costa del Sol. Sin embargo, para los nacionales, este factor solo es relevante si no afecta significativamente al precio. De hecho, las etiquetas energéticas A y B se consideran un plus, pero no son decisivas para la mayoría de las personas.
Los esfuerzos en sostenibilidad en el sector inmobiliario deben ir acompañados de beneficios claros, como ahorros en costes, para captar la atención de los clientes.
Comercialización y ventas de vivienda
Aunque las plataformas digitales generan leads, la interacción física sigue siendo crucial para cerrar ventas. Los pisos piloto y showrooms son herramientas importantes, pero la acogida de las soluciones tecnológicas varía según la ubicación y perfil socioeconómico.
La preventa se beneficia de la tecnología, por ejemplo con herramientas como el CRM inmobiliario, pero mantener un flujo constante de ventas sin agotar el stock es un reto.
Presupuestos y financiación
Las empresas manejan presupuestos de marketing divididos en áreas como promoción y marketing corporativo. Y la inversión varía entre el 1% y el 3% del coste total de una promoción.
La personalización de las campañas y la adaptación a las características de cada cliente son fundamentales para maximizar el retorno. Las empresas más grandes suelen tener un enfoque más estructurado en la gestión de presupuestos, lo que les permite ajustar sus estrategias de precios en función de las ventas.
Futuro del marketing inmobiliario
El futuro del marketing inmobiliario incluye una mayor automatización, inteligencia artificial y maximización de precios. Sin embargo, se espera que la venta completamente digital siga siendo un complemento de los métodos tradicionales.
A corto plazo, el equilibrio entre tecnología y contacto físico seguirá siendo clave para las estrategias de comercialización.
Los modelos predictivos, aunque aún no son ampliamente aplicados, están siendo explorados para optimizar procesos en el futuro.
Si quieres conocer más tendencias del sector inmobiliario español y saber cómo lo ven los profesionales, te invitamos a leer sus experiencias en los Think Tanks de Prinex.
Y estás interesado/a en saber más sobre marketing inmobiliario, actualidad del Real Estate o tecnología en el mismo, te invitamos a visitar las noticias de nuestro blog.
