¿Qué es el Real Estate? y todo lo que engloba

Los que nos dedicamos al sector inmobiliario hemos visto cómo, en los últimos años, se ha extendido más y más el uso de la expresión inglesa Real Estate para hablar de este mercado. Pero, ¿qué es el Real Estate y qué engloba este concepto?

Esto es lo que vamos a intentar explicar en este post, donde no sólo hablaremos de definiciones, sino también de lo que engloba este concepto, de la diversidad del sector, los mercados, los actores implicados, el marco legal y la evolución.

¿Qué es el Real Estate?

A modo de diccionario, Real Estate significa bienes raíces o propiedad inmobiliaria, utilizándose en países de habla inglesa para referirse al mercado inmobiliario, tanto de alquiler como de compra y venta de viviendas y otras propiedades no residenciales.

Este concepto engloba todo lo que tiene que ver con la oferta y la demanda de bienes inmuebles de todo tipo: residenciales, comerciales, industriales, urbanos… E incluye no sólo los procesos de venta o alquiler, sino también, la promoción, la inversión y la financiación de proyectos inmobiliarios.

En definitiva, cuando hablamos de qué es el Real Estate, nos referimos a todas las acciones implicadas en la adquisición o desarrollo de los mismos.

Las inversiones y transacciones inmobiliarias están a la orden del día y las noticias en medios especializados como Observatorio Inmobiliario, EjePrime o Brainsre News, se unen a las de los económicos, como Expansión o Cinco Días, y los nacionales que cuentan con secciones dedicadas específicamente a la vivienda.

Estamos viviendo un tiempo en el que hay muchas novedades: la aparición y crecimiento del build to rent; el cambio en las preferencias de la población a la hora de elegir vivienda, tras la experiencia del confinamiento durante la pandemia; el desarrollo de planes de vivienda asequible de alquiler, etc.

¿Cómo funciona el Real Estate?

Todo ello es Real Estate y en su funcionamiento entran varias categorías:

• Residencial, en el que se incluyen las actividades relacionadas con la compraventa y alquiler de inmuebles para vivienda.
• Comercial, que engloba las propiedades con fines no residenciales, como centros comerciales, locales y oficinas.
• Logístico, donde aparecen las propiedades dedicadas a la producción, ya sean fábricas, industrias, almacenes, naves industriales, etc.

Por supuesto, no nos olvidamos de los centros de datos, que tanto protagonismo están teniendo en los últimos tiempos. La digitalización de las empresas, el crecimiento de las compras online tras la pandemia del COVID-19 y el auge de la Inteligencia Artificial están impulsando este segmento y las operaciones en él en nuestro país.

La diversidad en el sector del Real Estate

Esto nos lleva a explicar cuáles son las empresas que contribuyen al desarrollo del sector. En el Real Estate trabajan:

• Arquitectos, que llevan a cabo el diseño de los edificios.
• Promotoras inmobiliarias, que se encargan de la creación del proyecto y contratación del resto de agentes para llevarlo a cabo.
• Constructoras, ya sean grandes corporaciones internacionales o empresas más locales, que se encargan de la construcción de activos inmobiliarios.
• SOCIMIS o Sociedades Cotizadas Anónimas de Inversión en el Mercado Inmobiliario, que se dedican a la compra, promoción y rehabilitación de activos inmobiliarios para su arrendamiento.
• PropTech, compañías dedicadas a la innovación y aplicación de las nuevas tecnologías en el sector inmobiliario. Prinex es un ejemplo 😉
• Agencias inmobiliarias o comercializadoras de los activos. Llevan a cabo la venta o alquiler de los mismos.
• Empresas de inversión en proyectos inmobiliarios. Aquí ya entran compañías que permiten el acceso al mercado de pequeños inversores a través del crowdfunding inmobiliario. 
• Consultoras especializadas en el sector.
• Asociaciones y organizaciones que engloban a las empresas y profesionales del sector, como ASPRIMA (Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid) o WIRES (Women in Real Estate Spain).

En muchas ocasiones, ocurre que una sola empresa cumple con varios de los roles aquí descritos. Por ejemplo, es muy común que la propia promotora haga de comercializadora o incluso de constructora.

Marco legal del Real Estate en España

El sector evoluciona rápidamente en nuestro país, tanto en activos inmobiliarios (desde la vivienda en venta o alquiler, hasta los nuevos formatos de flex living), como en modelos de financiación, tradicionales y alternativos, y en actores implicados (inversores, empresas proptech, SOCIMIS, etcétera).

De ahí, que el marco legal del Real Estate español incluya diversas normativas, de las que aquí destacamos algunas. Las que buscan garantizar el acceso a la vivienda, regular el uso del suelo, establecer obligaciones tributarias, prevenir el blanqueo de capitales y fomentar la inversión inmobiliaria. 

1. Ley de la Vivienda

Aprobada en 2023, esta polémica normativa tiene como objetivo garantizar el acceso a una vivienda digna y adecuada para todos los ciudadanos. Establece medidas para regular el mercado del alquiler, proteger a los inquilinos y fomentar la construcción de viviendas asequibles, ya que existe un importante déficit entre la oferta existente y la demanda. 

Por ello, incluye disposiciones sobre la limitación de los precios del alquiler en zonas tensionadas, la protección ante los desahucios y la promoción de vivienda pública.

2. Ley del Suelo

A la espera de la aprobación de una nueva, tras la retirada de la propuesta del Gobierno para su debate en el Congreso de los Diputados, la actual Ley del Suelo es de 2015, cuando se refundieron la Ley de Suelo y la de Rehabilitación Urbana. 

Es una normativa que regula el uso y ordenación del suelo en España, estableciendo las normas para el desarrollo urbanístico, la protección del medio ambiente y la planificación territorial.

Busca garantizar un desarrollo sostenible y equilibrado del territorio, promoviendo la rehabilitación y regeneración urbana, y evitando la especulación.

3. Normativa Tributaria

El sistema tributario español está regulado por la Ley General Tributaria y sus reglamentos, que establecen obligaciones fiscales de los contribuyentes y regulan los procedimientos de gestión, inspección y recaudación de fondos. 

Entre los impuestos más destacados para el Real Estate están el IRPF, el Impuesto de Sociedades, el IVA o el de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados, de los que hablamos en el artículo sobre fiscalidad inmobiliaria.

4. Ley de Prevención del Blanqueo de Capitales

La Ley de Prevención del Blanqueo de Capitales impone el cumplimiento de normas específicas a las empresas del Real Estate que se dediquen a la compraventa y arrendamiento de inmuebles. Promotoras, gestoras, patrimonialistas o intermediarios deben llevar un estricto control del origen de los fondos que utilizan para estas operaciones.

Es la normativa que garantiza la transparencia e integridad del mercado inmobiliario.

5. Ley SOCIMI

Las SOCIMIS tienen como objetivo principal la inversión en activos inmobiliarios para su alquiler, proporcionando un vehículo de inversión accesible y transparente. Y la ley que las regula establece los requisitos de inversión, las rentas generadas y la obligatoriedad de distribución de beneficios, permitiéndoles optar por un régimen fiscal especial. 

Incluye incentivos fiscales y ventajas con las que se pretendía favorecer la recuperación del sector inmobiliario tras la crisis, facilitando entre otras cosas la entrada de inversiones extranjeras.

Algunos de estos beneficios son la extinción del impuesto de sociedades y la modificación del capital mínimo que deben invertir en Bolsa el primer año. En el otro lado, está la obligación de mantener en cartera los activos inmobiliarios durante al menos tres años, con el objetivo de evitar la especulación.

¿Cómo invertir en Real Estate?

La inversión inmobiliaria en España está viviendo buenos años y demuestra el atractivo del Real Estate español para los inversores, que encuentran aquí una buena forma de diversificar su cartera y generar ingresos pasivos. 

¿Cómo hacerlo? Aquí tienes algunos pasos clave para comenzar: 

• Lo primero es marcar bien los objetivos que se quieren conseguir con la inversión: ingresos pasivos o ganancia con la compra y venta de activos.
• Después, es fundamental realizar un análisis del mercado para conocer su situación, tendencias, oferta y demanda, y precios de las propiedades en la zona de interés.
• Así, se llega a la compra de las propiedades. La forma más común de invertir en bienes raíces es adquiriendo propiedades para obtener beneficios con su alquiler o su revalorización.
• Otra opción es invertir en SOCIMIS, que permiten a los inversores participar en el mercado inmobiliario sin necesidad de comprar bienes directamente.  
• En cuanto a la financiación, hay que estudiar las diferentes opciones disponibles: préstamos hipotecarios, préstamos de empresas inversoras inmobiliarias y crowdfunding. 

Por supuesto, en todo ello entra el asesoramiento por parte de profesionales del sector, para asegurar la seguridad y rentabilidad de la inversión.

Evolución esperada del sector

Como comentábamos anteriormente, el sector Real Estate ha evolucionado y está evolucionando mucho. Su crecimiento y positiva evolución de los últimos tiempos se debe a que ha sabido adaptarse y reforzarse tras el boom inmobiliario. 

Pero ¿qué cabe esperar de cara al futuro? Varias son las claves que pueden marcar el éxito de las empresas Real Estate. 

Adaptación al cliente inmobiliario actual 

Es mucho más digital y requiere herramientas que le permitan tomar decisiones acertadas en cualquier momento y lugar. 

Aquí entra en juego la comercialización digital en el Real Estate, que está permitiendo agilizar y automatizar procesos. Facilita el trabajo del equipo comercial, al tiempo que ofrece multitud de posibilidades al comprador o arrendatario que, con un perfil cada vez más tecnológico, valora herramientas rápidas y fáciles de usar. 

El cliente busca soluciones que aporten valor en su toma de decisiones y ahí es donde entran la tecnología y los softwares inmobiliarios pensados especialmente para cubrir sus necesidades. En ella está la clave del éxito: completa comercialización de paquetes de vivienda + satisfacción del cliente. 

Las nuevas plataformas de comercialización digital mejoran, como hemos comentado, la experiencia del cliente. En la web de la promotora o constructora, éste ya puede visualizar, en tiempo real, la disponibilidad de inmuebles; filtrar por precio y tipología de vivienda; hacer un recorrido virtual por la promoción; o acceder a toda su información comercial. Utilidades que facilitan o animan la toma de decisiones.

Al mismo tiempo, estas innovaciones dotan al equipo comercial de una herramienta ágil y sencilla, con la que gestionar la comercialización de la promoción, permitiendo la interacción directa con el cliente y siempre con el objetivo de papel cero y eficiencia máxima.

¿Cómo? Con un software inmobiliario que incluya pasarela de pagos, firma digital y blanqueo de capitales, además de un portal del comprador. Todo ello facilita la formalización de las reservas de inmuebles tanto en alquiler como en venta, desde cualquier lugar, en cualquier momento y con cualquier dispositivo.

Un proceso en el que la tecnología facilita las acciones de:

• Visualizar la promoción con realidad virtual. El cliente ya no tiene que imaginar cómo será una vivienda y tiene la opción de ver diferencias entre distintas tipologías.
• Comprobar el precio y la disponibilidad en tiempo real de los inmuebles existentes en la promoción.
• Tener acceso a los planos 2D y 3D, para ver todos los detalles, y realizar un tour virtual.
• Formalizar la reserva de manera autónoma, en cualquier momento y lugar. Aunque también se puede hacer con el comercial de la promotora.
• Ver las condiciones y plazos.
• Llevar a cabo la firma digital de la reserva del inmueble, ya sea en compra o alquiler.
• Adjuntar la documentación requerida para esta formalización.

Apuesta por la digitalización

La digitalización favorece la optimización y gestión de recursos, el análisis de datos y la relación entre los diferentes equipos o departamentos.

Además, las soluciones Proptech están hechas por y para personas. Para mejorar su experiencia, tanto por parte de la empresa, como del lado del cliente o el proveedor.

De hecho, la tecnología puesta al servicio del sector inmobiliario tiene grandes beneficios, internos y externos:

• Escalabilidad para que promotoras, inmobiliarias, constructoras o patrimonialistas mejoren en todos los apartados que necesiten: atención al cliente, control de costes en construcción, posventa, reporting, etc. Además, de una forma personalizada y ajustada a sus demandas.
• Competitividad, pues la automatización de procesos favorece la productividad, lo que contribuye a una mayor rentabilidad y a la diferenciación con los competidores.
• Contacto con terceros: ya sean clientes, proveedores o personas de otros departamentos.
• Eliminación de error humano.
• Control de todos los procesos.
• Reducción de costes operativos.

Otras claves sobre qué es el Real Estate y su futuro

El sector inmobiliario tiene además otros retos importantes, que marcarán el futuro del Real Estate: como la aplicación de la Inteligencia Artificial; la digitalización de la construcción; la industrialización; el encarecimiento de los materiales; y la falta de mano de obra especializada.

Los profesionales del Real Estate español coincidieron en la necesidad de colaboración entre lo público y lo privado, tanto para temas de suelo, como en seguridad jurídica y acceso a la vivienda. Porque, como Juan Antonio Gómez Pintado, Presidente Vía Ágora, ha afirmado en más de una ocasión: «El reto como sector es dar facilidades a los jóvenes para que accedan a ella».

Además, desde el sector se reclama a la administración:

• Agilidad en la tramitación urbanística de nuevos inmuebles.
• La agilización y movilización de suelo público para la construcción y ampliación de la oferta de vivienda de obra nueva.
• Y seguridad jurídica, tanto en lo que se refiere a la nueva Ley de Vivienda, como en las normas vigentes en las diferentes comunidades autónomas. Desde el sector, se pide que los criterios sean siempre los mismos y para todos igual.

Preguntas frecuentes sobre Real Estate

Si necesitas más información, aquí te dejamos una serie de FAQs que dan respuesta a algunas dudas sobre este concepto. 

¿Qué significa Real Estate?

Es el término en inglés para referirse al sector inmobiliario, que engloba el conjunto de actividades, agentes y activos relacionados con el desarrollo, la compraventa, el alquiler y la gestión de inmuebles (residencial, oficinas, retail, logístico, hotelero, suelo, etc.). En España, la expresión más habitual para referirse a ello es la de sector inmobiliario.

¿Qué es un Real Estate Agent?

Es un agente inmobiliario o comercial inmobiliario que intermedia en operaciones de compraventa o arrendamiento de inmuebles. Sus funciones incluyen captación y valoración de activos, comercialización y marketing, asesoramiento, negociación y cierre de operaciones. 

Puede trabajar de forma independiente o para una agencia. 

¿Qué es un Realtor?

Realtor es una marca registrada en EE. UU. que identifica a los miembros de la National Association of REALTORS (NAR), quienes se adhieren a su Código de Ética. 

No es un término genérico para “agente inmobiliario” y no tiene un reconocimiento legal específico en España. Fuera de EE. UU., a veces se usa de forma coloquial, pero su significado correcto está ligado a la pertenencia a la NAR.

¿Es lo mismo el término real estate que bienes raíces?

Sí. Ambos términos se refieren a lo inmobiliario. En el uso en español, “bienes raíces” es más frecuente en Latinoamérica, mientras que en España se utiliza más “sector inmobiliario”. Real Estate es simplemente el anglicismo equivalente.

Si quieres conocer más sobre qué es el Real Estate y toda la actualidad que se genera en torno al sector, en nuestro blog y canales oficiales de LinkedIn y X, compartimos las últimas noticias, análisis de los profesionales, opiniones, innovaciones, ofertas de empleo y mucho más.

También puedes unirte a nuestra página de Facebook o ver los análisis de los profesionales en el canal de Youtube.