Más oportunidades no significan más ventas. Cómo construir un proceso comercial predecible en el Real Estate
¿Más oportunidades equivalen a más ventas? No necesariamente.
En el sector inmobiliario, muchas promotoras generan una gran actividad comercial, pero siguen teniendo dificultades para prever resultados, planificar recursos o tomar decisiones con confianza. La clave no está en tener más oportunidades, sino en contar con un proceso comercial estructurado, medible y predecible.
En este eBook descubrirás cómo transformar tu gestión comercial para convertir los datos en previsiones fiables y mejorar la coordinación entre los equipos de ventas, dirección y finanzas.
¿Qué aprenderás?
- Por qué algunas promotoras venden bien, pero siguen planificando mal.
- Cómo diferenciar la actividad comercial del negocio real.
- Las cinco señales que indican que tu pipeline necesita más control.
- El papel del CRM como herramienta de gestión y toma de decisiones.
- Los indicadores que todo Director Comercial debería revisar cada semana.
- Cómo alinear comercial, dirección y finanzas bajo una misma previsión.
- La evolución necesaria para pasar de vendedor a gestor del negocio.
Descarga la guía y descubre cómo construir un proceso comercial predecible que te permita anticipar resultados, optimizar recursos y acelerar el crecimiento de tu promotora con mayor control y visibilidad.
- Crear incidencias preventa y posventa en la misma visita del inmueble de una forma ágil (con fotografías, documentación y conformidad de alta por el cliente) y todo desde un smartphone o Tablet.
- Gestión de incidencias por el supervisor: asignación a proveedores, tránsito de estados de las incidencias, etc.
- Emisión de partes de trabajo a los proveedores.
- Creación de un Big Data para su explotación
- Control total de las revisiones de viviendas e instalaciones antes de la entrega de la promoción al cliente final.
- Control y seguimiento de trabajos realizados para la subsanación de incidencias y repasos.
- Gestión de firmas de conformidad con los propietarios y/o contestación definitiva a estos.